卡夫食品笔试题和面试题答案及答案(一)

　　下面分享给大家的是一套完整的卡夫食品笔试题，另外还附带答案，大家敬请收藏和分享。
　　1、6P的含义理解?

　　(产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权利)

　　2、列出拜访客户流程?

　　(准备，打招呼，理货，建议订单，报表)

　　3、你认为二级城市应该设立一个还是多个经销商，为什么?

　　(据当地情况而定，一般针对X这样成熟品牌的产品，一个经销商肯定满足不了市场需求，而且对厂家来说不容易控制，市场风险大，应该根据当地以往销量和市场预测来确定经销商数量)

　　4、你以前是如何管理业代?

　　(按照公司的管理制度，加上人性化的管理，然后简单介绍自己的工作流程及管理工具)

　　5、如何监督业代工作?

　　(针对业代拜访流程，实地走访调查，加上定期业绩回顾和考核)

　　6、发现业代偷懒如何处理?

　　(问明原因，无特殊情况，按照制度和常规处理，屡犯和影响不好的严厉处罚)

　　7、如果公司派你去一个城市做调查，你如何安排?

　　(准备，先向公司或同事和同行询问当地各种许调查信息的情况，然后调查;当场被考官问的漏洞百出，你没有具体的时间安排，没有明确的被调查对象的筹划，行程等等都没有事前计划好)

　　8、你能举例说明自己如何在工作中指导业代解决困难的呢?

　　(在我当初初建批发网络后，交给业代维护，出现了因客情不熟，客户不支持业代的工作，销售受很大影响，我发现业代每次给客户下单时都遭到反对， 主要是他没确定进货负责人，没找到合适的突破口，见谁都谈定单、以我的经验，他比我年轻，可能跟客户有代沟，但跟客户的弟弟是同龄人，话题多，建议他和客 户的弟弟都交流，做好客情，后来慢慢客情融洽了，客户的弟弟主动帮他说话，定单很简单了)

　　9、你对现在应聘的职位是怎么理解的?

　　(基层管理者，理解上级的下达任务和期待，准确的传达给下属，监督指导下属按进度和上级期望方式完成目标，协调与其他部门的关系，积极合作，反馈各种信息)

　　10、你听过把梳子卖给和尚的试题吗?如果是你怎么卖?

　　(卖给寺庙，寺庙再卖给香客做信物，或供留宿的香客日常使用，挖掘梳子的艺术价值卖给有艺术修养的高僧收藏)