大区销售经理岗位职责

　　1.负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　　2.协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　　3.选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

　　4.负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管(番禺销售主管)执行。

　　5.与区域主要批发商保持密切联系。

　　6.筛选、招聘或辞退区域内销售代表(番禺销售代表)。

　　7.寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

　　8.指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。

　　9.公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　10.定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　　11.负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　12.负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。

　　13.负责完成销售经理指派的行政工作。

　　14.制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　15.负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　　16.通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　　17.根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　　18.巡查区域内零售、分销市场。

　　19.完成销售经理交付的专项任务。