什么是区域经理岗位职责

　　区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

岗位职责

　　1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

　　3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

　　5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

　　6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

　　7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

　　8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。

直接责任

　　1.接受顾客吃请：

　　2.完不成销售任务：

　　3.各种计划目标没有如期完成;

　　4.市场调查失真;

　　5.泄露公司机密;

　　6.有违反公司规章制度的行为。

领导责任

　　1.下属与顾客发生争吵;

　　2.下属人员素质较低，情绪低下;

　　3.售后服务不力，造成顾客投诉;

　　4.下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;

　　5.工作计划未能如期完成。

职权范围

　　1.对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;

　　2.对销售费用的使用有建议调整权;

　　3.对销售渠道有决定权;

　　4.对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;

　　5.对产品的定价有建议权;

　　6.对公司的营销工作有指挥权;

　　7.对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;

　　8.对销售奖金有分配权;

　　9.本职规定的其它权力。