培训师与头脑助产术

古希腊时期，著名的哲学家苏格拉底创造了有名的“头脑助产术”。据史料记载，苏格拉底相貌丑陋，不修边幅，整日在市场上闲逛。古希腊的市场上不仅卖物品，也卖思想。经常有人站在市场中面对观众发表演讲。有一天苏格拉底遇到一位年轻人，正在宣讲“美德”。

苏格拉底装作无知的模样，向年轻人请教说：“请问，什么是美德呢？”

那位年轻人不屑地答道:“这么简单的问题你都不懂？告诉你吧，不偷盗、不欺骗之类的品行都是美德。”

苏格拉底仍然装作不解地问：“不偷盗就是美德吗？”

年轻人肯定地答道：“那当然啦，偷盗肯定是一种恶德。”

苏格拉底不紧不慢地说：“我记得在军队当兵的时候，有一次接到指挥官的命令，我深夜潜入敌人的营地，把他们的兵力部署图偷出来了。请问，我这种行为是美德呢？还是恶德呢？”

年轻人犹豫了一下，辩解道:“偷盗敌人的东西当然是美德。我刚才说不偷盗，是指不偷盗朋友的东西:偷盗朋友的东西肯定是恶德。”

苏格拉底依然不紧不慢地说：“还有一次，我的一位好朋友遭到天灾人祸的双重打击，他对生活绝望了，于是买来一把尖刀藏在枕头底下，准备夜深人静的时候用它结束自已的生命。我得知了这个消息，便在傍晚时分偷偷溜进了他的卧室，把那把尖刀偷了出来，使他得免一死。请问我这种行为究竟是美德呢，还是恶德？”

那位年轻人终于惶惶然，承认自己无知，拱手向苏格拉底请教“什么是美德”。

苏格拉底把自己的这种训练法称为“头脑助产术”。意思是说，正确的观念、知识本来就在你自己的头脑中，但是你在挖掘的时候不得要领。苏格拉底不过采用了一些正确方法，使它们得以顺利地分娩”。

现在很多讲师“满堂灌”，一股脑儿把准备好的东西倒给学员，不管对方能否接受，也不管能接受多少，其次对学员的提问有问必答，（有问必答是应该的，但更要讲究策略），笔者觉得有时应该用引导式的，去激发和引导学员潜在的东西。

成人教育不同于学校学生，都有自己多年的实践工作经验，有自己的观点和看法，因此讲课时更多的应该是引导式，通过提问、引导，让学员自己把答案说出来，因为自己的嘴巴离自己的耳朵更近，自己说的话自己更相信。现在，哈佛大学教授不少用引导式教学方法，更适合于成人教育。

不要低估学员，更不要高估自己，讲师集编、导、演于一身，更多的是以学员为中心，而不是已自己为中心，走进学员，缺什么补什么，能有针对性、实效性，使培训效果更好。