销售技巧培训――心态培训

　　“销售”对于任何一家公司来说都至关重要，因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本，惟有销售出去才有意义，有价值，才能为企业赢得利润。

　　因此，一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰，然而，销售是一门技能，只有通过专业的学习与训练，才能成为销售高手，为公司及销售员自己赚取更多的财富，那么如何成为优秀的销售人员?优秀的销售人员都具备哪些特质和能力呢?

　　其中，心态是起决定作用的因素。心态可以看作数字中的1，而能力是其后的0，如果没有前面的1，后面不管有多少个0，结果都为0.如果一个人没有意愿把工作做好，即使有再好的工作能力，都不可能发挥出来。

　　现在很多企业进行的培训，都是针对能力提升的培训，如销售技巧、市场开发、客户管理、沟通技能等等，而忽略了员工心态的培训。实际上，员工心态培训更重要。

　　在进行员工技能培训前，如果先能进行员工心态培训，把员工的积极性调动起来，可能效果会更好。在员工心态培训后，再进行相关的技能培训，员工会更主动地学习，会更愿意把学到的技能运用到实际的工作中去，这样培训能取到事半功倍的效果。

　　有企业在进行销售技能培训时，会要求加入员工心态培训的内容。但为控制成本，一般企业都是只进行一天的培训，那么员工心态培训内容会被压缩到很短的一段时间内，取得的效果不大。

　　因而，在提高技能培训之前，最好先进行一次专门的员工心态培训。比如说参加张少卿老师的《销售精英心态突破训练营》课程将从个人角度来解析卓越团队的负责任、激情、自信、关爱、付出和共赢等特质，从而培养团队精神及对他人的信任感，凝聚共识以增强团队的凝聚力、执行力。

　　培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的销售运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。

　　还有一点需要我们注意，那就是员工心态培训，不是一次能解决问题的。我们需要长期与消极、倦怠的负面情绪抗争，这是一场持久战，员工心态培训需要长期坚持下去。