云南白药的实习报告总结和格式范文

第一周 6月24号到6月28号

这周的实习是从6月24号(星期三)开始的，这周的第一天我被石经理安排到三明新疆在翠湖的分店开始了第一天的实习。开始的第一天我做的是你促销，之前看过无数的同学做过各种各样的促销，而且促销手段千奇百怪。当时我的信心十足，没有丝毫的胆怯。而当我站在货架面前时，我却无从下手了，顿想时手足无措，当时心里却想着幸好今天没那么多顾客，这倒不是因为想偷懒，只是因为自己还没有迈出第一步的勇气。本以为第一天可以轻松地度过呢，却没想到三明新疆会有上级来视察，他们发现我不是本地人，并且不会方言，他们认为那会影响到他们的药店销量，所以我就被他们让石经理把我换掉了。当时我心里特别不是滋味，心里觉得特别委屈，连个锻炼的机会都不给我，实习不就是给我们提供一个平台锻炼自己的吗?可是后来慢慢想了一下觉得这个社会就是一个优胜劣汰的社会。所以我体会到了，只有不断地提高自己，完善自己才能融得进这个社会，所以当时我坦然的接受这个现实。

第二天我拎着大包小包去公司听从调配，公司把我与我的一位同学交换了带领人，并且任务重新分配，所以这周余下的时间，我的任务是跑店，到昆明各个地方的一心堂了解一些情况。主要是了解各个一心堂都有白药哪些产品，店里报计划和收货的时间，更重要的一点是多了解和宣传白药新品的知识。刚开始跑店的时候就觉得蛮新鲜的，但后来逐渐发现店里面的服务员的态度真的很让人受不了，但为了能够顺利的把工作完成，自己不得不把自己的脸皮磨得厚厚的，见人就笑，不管对方的态度如何，所谓伸手不打笑脸人，所以微笑是最管用的一招。这一周最大的收获就是获得了一层厚厚的脸皮。

第二周：6月29号到7月05号

前面工作了一周实在是筋疲力尽了，所以第二周开始的第一天领导们就让我们休息并且总结上一周的工作情况。然后6月30号到7月2号这些天，我还是像往常一样风雨无阻地跑店，每天给组长汇报特殊情况，虽然已工作了一周，但每次跑店都是新地点，所以每天都少不了地图少不了迷路，每天重复着一样的工作，不一样的只是地点不同。

终于，7月3号我被安排跟一位同学去东俊大药房民东店去做促销了。刚开始听到再次做促销时我心里一阵颤抖，害怕第一天的工作情况再度发生，但一想到身边还有一位本地同学，我心里安心了不少。那天刚好是药店的会员日，那是我们好好表现的号时机，那天我跟同学无间的合作获得了可佳的成果。当天总共卖了11盒药品，其中有2盒新药(白药痔疮膏)。接下来两天我被安排与另一位同学沈清去一家新开张的私人药房(康禾大药房)去做促销，本以为新开张有了各种格式的获奖活动会吸引来不少顾客，本想这是个展露拳脚的大好时机，但不料顾客却是少得可怜，有的只是过往的车辆，所以最后我们只卖出了3盒药品，当时很失望，都没有勇气向组长报告，在这的第二天竟下起了大雨，所以一天下来一瓶都没卖出去，最后不得不厚着脸皮向组长报告了这两天的情况，然后向组长请教了要采取的措施。

第三周：7月06日到7月12日

与往常一样，这周的开始的第一天是我们全身放松，好好休息的一天，并且筹备下一步的工作，然后下面两天就是跑店，不过这次跑的是上次跑过了的店当中针对性的选择几家做详细的了解，并且加大宣传白药的新品，并且带礼品去与店员套套交情，这一次的跑店发现，店员的态度改变了不少，这是种种原因造成的，并不属于单一原因，这两天的跑店还有一个重要的任务是把药盒子送去有需要的店里，因为白药价格还是比较高的，还是常被盗的那一类，所以有些店不敢直接把药品摆在货架上，所以需要摆上空盒子以便顾客看到，药品在货架上的陈列面也是我们的责任之一。7月9号那天的上午我还是继续跑完前两天没有跑完的几家针对性的店，下午就跟着班里同学罗慧秀一起去东俊大药房民东店做促销，可能是顾客的流动性大多在早上，所以那天下午，我们千方百计只卖痔疮膏出一盒，不过因为卖出的是新品，也不至于空手而归，7月10号到12号，我一个人被派去了北站的东俊去促销，第一天还可以，总共卖出5盒，可第二天就没那么好销量了，总共才卖了三盒，第三天的时候，早晨我跟着店里的人去做社区活动，活动中我抓住机会向那里的居民大力宣传云南白药新品，不过这一天的时间在于宣传，所以那天是零销量，不过那是为了长远利益，所以拿一整天的工作并没有白费。

第四周：7月13号到7月19号

转眼间已工作三周的时间了，为期四周的实习再坚持一周就可以圆满成功了，这一周的第一天还是和往常一样在学校休息，7月14日到17日这些天我还是天天跑店，这一周的工作并不让人觉得疲倦，可能是越接近尾声越有动力吧,也可能是工作内容改变了的原因，这几天我随即挑选了十几家药店来做详细调查分析，看看经过这些天的各种促销手段白药的销量有没有上去，因为这些天的努力多少销量是很重要的见证者，所谓“用销量来说话”一点儿也不虚。这些天的努力果真没有白费，我负责的这些点平均销量上升了一点，虽然不是很可观的数字，但毕竟是上升了，所以还蛮有成就感的。当然有些偏僻的地方利用各种促销手段并没有使销量上升，这其中的原因我暂时找不到比较全面的原因。

在最后几天里我被派跟随着刘健成同学一起去黑林铺的键之佳做促销，刚开始我还蛮积极的，可在那客源那么少的地方做促销使我的积极性逐步下降，但看着同学的坚持不懈，当时我就觉得愧对自己，愧对给我提供这个实践平台的老师和领导们，所以我深深地自我反省了一番，然后与伙伴再接再厉，坚持积极态度到了最后一秒。
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