销售公司管理规章制度(二)

、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。

、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。

、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为领导决策提供参考；

、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后服务确认书。

、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设计的沟通。

、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。

、负责领导其他安排的事项。

三业务员：

、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。

、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。

、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。

、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。

、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。

、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。

、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应给业务经理。

、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收！

、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相关信息。

、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联系，创造续单的机会。

、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。

四设计人员：

、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。

、掌握、熟悉公司产品规格、性能、产品特色，了解同行业的产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。

、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进行。

、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进行详细的交流和沟通，准确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理，新潮，适应时代潮流。

、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。如果业务经理不在，可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。

、积极主动的进行标书设计以前，先会同业务人员和报价员进行详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认真的进行设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无差错。

、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成资料，交给业务经理。

、严禁设计公司以为的设计方案，妥善拒绝外来公司的图纸设计要求。 ，