业务员工资管理制度(一)

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

－标准：

片区经理月薪元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪元+所属片区经理过程奖的%

初级业务助理月薪：本科元，专科元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（个月）本科元，专科元，实习期满自动转为初级业务助理

－底薪发放时间为每月日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

.佣金

..佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

..底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

.提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

..提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（万）.,片区经理提成系数（海南粤西（万）.、珠三角（万.）、粤东赣州（万）.、广西（万）.）；

云贵川大区提成系数（万）：.（云贵个助理（万）.、四川（万）.

华东部部长提成系数（万）.，业务代表提成系数（湖北（万）.、湖南（万）.、

浙赣（助理人万）.、福建（万）.）；

苏皖沪大区提成系数（万）：.片区经理提成系数江苏上海（万）.、

安徽（万）.

华北大区提成系数（万）：.，片区经理提成系数（辽宁（万）.吉黑（万）.、

冀北个助理（万）.、冀南直供（万）.、

山东大区提成系数（万）：.（胶东个助理（万）.、鲁中（万）.、鲁西（万）.）；

西北部部长提成系数（万）.，片区经理提成系数（山西（万）.、陕甘宁蒙个助理（万）

.、新疆（万）.、河南（万）.）

..销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

.业务助理提成为该市场业务员提成总额的－％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

.库存细则

..库存率＝（退货总额/全发货总额）×％

..库存率指标

长江以北库存率为％，长江以南库存率为％，广东库存率为％。

..奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的％；库存增加，则扣除增加货款金额的％。

.罚款

..片区经理过程考核详见《过程考核办法》

..以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款元。底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 ，