公司薪酬管理制度之业务员(一)

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、 底薪

－ 标准：

片区经理月薪元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪元+所属片区经理过程奖的%

初级业务助理月薪：本科元，专科元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（个月）本科元，专科元，实习期满自动转为初级业务助理

－底薪发放时间为每月日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

.佣金

..佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

.. 底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

. 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

.. 提成系数（指标均为百分比）

xx片区部部长提成系数（万）.,片区经理提成系数（海南粤西（万）.、

xx区（万.）、xx区（万）.、xx区（万）.）；

xx大区提成系数（万）：.（云贵个助理（万）.、四川（万）.

xx部部长提成系数（万）.，业务代表提成系数（湖北（万）.、湖南（万）.、

xx（助理人万）.、xx区（万）.）；

xx大区提成系数（万）：.片区经理提成系数江苏上海（万）.、

安徽（万）.

xx大区提成系数（万）：.，片区经理提成系数（辽宁（万）.吉黑（万）.、

xx区个助理（万）.、xx直供（万）.、

xx大区提成系数（万）：.（胶东个助理（万）.、鲁中（万）.、鲁西（万）.）；

西北部部长提成系数（万）.，片区经理提成系数（山西（万）.、陕甘宁蒙个助理（万）.、新疆（万）.、河南（万）.）

..销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

.业务助理提成为该市场业务员提成总额的－％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

. 库存细则

.. 库存率＝（退货总额/全发货总额）×％

.. 库存率指标

长江以北库存率为％，长江以南库存率为％，广东库存率为％。

.. 奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的％；库存增加，则扣除增加货款金额的％企业员工人事档案管理办法(个doc)：总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

、 高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为，提成为%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有窒度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。 ，