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美容院三八节促销活动方案(四)

更新时间:2023-08-22 18:02:26 高考知识网 www.xjdkctz.com
一个主题曲,那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么,美容院就可以从这个层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展爱情保证金计划。

寻找天下幸福情侣,是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此,紫黛美容院进行广告宣传:凡是在活动期间(2月20日?3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件,或结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到紫黛美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡,以后每一年紫黛美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有紫黛美容院主办的“让爱生根"植树活动。

“寻找天下幸福情侣,推广实施爱情保证金计划",之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色,招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动,活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点,一个富有深刻意义的主题,会起到“四两拨千斤"的作用。

针对不同消费群体,策划层层产品促销,直接推动销售增长(万业宝www.WANYEBAo.Com)

消费者要想参加“爱情保证金计划"和“让爱生根"植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动,有一个门槛,那就是必须消费满1500元以上,才有资格参加。正因为有这样一个门槛,才能达到促进紫黛美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣,那么,产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说,产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费,就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。

紫黛美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是,对老顾客呢?如果老顾客想参加,应该怎么办?如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品,还有可能吗?所以,必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受“老资格"的优惠,才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据,切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录,以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客,只需再消费300元即可参加此次活动;已经消费满500?1000元之间的老顾客只需要再消