中秋国庆商场营销方案(一)

一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：同比提升%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX

四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX

中秋国庆喜连连、XX商品好又全

中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战

五、活动时间：中秋节主题活动 月日（周五）??日（周日）天

甜蜜婚庆购物周 月日（周五）??日（周日）天

十一国庆主题活动 月日（周五）??日（周日）天

一部分：中秋节主题活动

六、活动内容：

.中秋美味汇展

请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中睁?款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降??折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级??大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置?元的立减金额。每日限前名）同时各业种最后库存夏季商品开始-折的超低价折扣。

营销部将在DM广告重点宣传。

、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满、、等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，?日开展最大力度）

、会员活动：（）会员购物即赠购物袋一个（）会员购物满元赠送月饼礼盒（）会员购物满元送大闸蟹。（）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠.?折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

、特别活动:购月饼礼盒满元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动??花嫁喜事、缘起xx

、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品-折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。

、携手XXX，同贺婚庆周

婚庆月期间，单张小票购物满元可得元xxx楼礼券；满元可得元礼券；满元可得元礼券，每天限量张，先来先得。发放地点：xxxx中心。

、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖

（）活动期间，日??日在xxxx累计购物满元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡元抽五次（%中奖）。

奖品为：元或元的红包

（）办理xxx满元、元元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

、会员活动：

、好事成双??持结婚证购物可享受双倍积分。

、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张

、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

三部分：国庆主题活动??国庆七天、狂减狂欢

穿品类满元减元（.折）或满减元（折），