2013年贝因美的存货持续增长,从一季度的4.32亿元升至二季度的5.46亿元,到了三季度更高达6.28亿元,与此同时,公司销售费用也大幅增加,三季度销售费用为7.05亿元,同比大幅增加44.76%。
目前贝因美的销售渠道主要分为经销商、KA(关键客户,如大卖场)和其他三种,其中经销商是公司最大销售渠道。此前,贝因美在全国设立了28家分公司,但营销一律由总部统筹。去年一季度开始,公司尝试转向分产品分渠道的精细化管理模式。
根据贝因美公告,此次贝因美合计出资4400万元分别成立贝因美宁波、上海、杭州、南京、西安、武汉、合肥及郑州8个营销控股子公司,贝因美在营销公司中占股80%,经营团队占股20%。
在宋亮看来,通过在重点销售区域设立营销子公司并由经营团队部分持股,一方面可以稳定经营团队;另一方面,过往贝因美对渠道管得较死,在销售有相当规模的情况下很难再有大幅增长,因此赋予营销公司有自主经营权,总部仅负责生产发货,可以激励业绩的同时减少数据造假。
此前在湖北等部分市场就曾经出现过由于经销商压货过多的情况,导致某地级市一个月的量是本地真实需求的2倍多,最后公司要通过扣点来处理。加上今年贝因美的产能将从6万吨提升到10万吨,建立起有效的营销团队将成为贝因美新任董事长的一大考验。
福特汽车
记者表示,他所购买的翼虎生产时间为2013年12月,发生断轴时累计行驶里程仅300公里左右]
“今日长安福特宣布召回翼虎转向节,我胜利了。”2013年12月27日,凌云(网名)在微博中这样写道。
凌云的“胜利”来之不易。2013年9月22日,凌云驾驶新买的翼虎,在深圳街头低速过弯时,左前半轴突然断裂、撞向道路中间的护栏。此前,中国已有5起翼虎断轴公开案例,但长安福特的鉴定结果均为:外力所致,非产品自身的设计缺陷和质量问题。
2013年10月24日,长安福特甚至在一条声明里影射凌云的部分言论为“谣言”,要求网友“不传谣不信谣”,并坚称“翼虎不存在任何产品设计和质量缺陷”、“零件材料、各项性能符合福特设计规范要求”。
索赔无门,凌云选择成为中国第一位公开维权的长安福特翼虎车主。记者获得的一份材料显示,此后贵州、陕西等省也先后爆出翼虎断轴案例,截至目前已共有40多起,其中贵州一台翼虎断轴时时速仅约30公里/小时,累计行驶里程也只有300公里左右。长安福特对该数据未予证实。
越来越多的断轴案
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