外贸员工的职业规划设计(一)

　　每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢?作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工的职业规划设计范文，仅供参考。

　　第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

　　做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;

二、成功性：

　　01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

　　01，低;

　　02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性：

　　01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

　　03，相对胆识来说，更要求知识;

　　04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货;

五、资源利用：

　　01，能动用社会资源;

　　02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;

　　02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”;

　　03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

　　04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;

　　05，在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事：

　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

　　01，基础性：稳定、可靠;

　　02，必然：必然性;增长的必然性;

　　03，投资性：长线“投资”;

　　04，积累而势不可档;

　　05，稳步发展：志在必取;

　　06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;